dimanche 25 janvier 2009
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www.dbacademie.com : Marketing immobilier / Home Staging / Home & Work Organiser... Le centre de formation au service de l'immobilier.
Pour une agence immobilière, avoir en son sein des agents immobiliers formés au Home Staging représente différents avantages :
Ils apportent un service complémentaire à votre entreprise. Les conseillers en Home Staging apportent une prestation de service supplémentaire à votre agence et lui permet de se démarquer face à la concurrence en montrant un professionnalisme et une écoute-client trop souvent absente.
La tendance du marché immobilier est à la justification des commissions. Cette prestation de service supplémentaire pour vos clients leur permettra de savoir « pourquoi ils payent ». Nombreux sont les particuliers réticents à demander les services d’une agence immobilière, pensant qu’ils peuvent très bien vendre leur bien eux-mêmes. La prestation de conseil en Home Staging permettra de justifier une partie de votre commission, mais aussi et surtout prouvera le professionnalisme des agents de votre agence.
Le conseil en Home Staging permet de mieux connaître les biens à vendre et leur prix réel. La prestation de conseil ne prend que peu de temps pour le conseiller mais donne une véritable valeur ajoutée à la prestation de service complète de l’agence. De plus, en effectuant la prestation de conseil, les agents connaîtront les biens, leurs qualités et leurs défauts, pourront le décrire facilement, et auront une idée objective de la véritable valeur de bien.
Tout simplement vendre plus vite et mieux ! Si le propriétaire vendeur suit les conseils dispensés par le conseiller voire fait appel en sus à un Home Stager, le bien que vous avez en vente se vendra plus vite et au bon prix. En effet, non seulement le Home Staging a pour objectif de mettre en valeur le bien afin qu’il plaise au plus grand nombre mais aussi et surtout, il permet de gommer les détails qui font trop souvent l’objet d’une négociation à la baisse illégitime de la part des acquéreurs potentiels.
Une image innovante face à un marché immobilier stationnaire proche de la récession. Nous ne vous apprendrons rien, si nous vous faisions part du marché actuel de l’immobilier. Le Home Staging est un concept innovant. L’innovation est un choix stratégique important lors de l’évolution d’une entreprise, qui plus est face à l’état actuel du marché. L’innovation et les sociétés qui la pratiquent sont toujours citées par les clients comme étant des références dans le secteur qu’elles convoitent. Avez-vous cette image ?
L’acquisition de la connaissance de la psychologie des acheteurs potentiels. N’avez vous jamais eu un client qui vous ai dit un jour : « la pièce est trop petite » et finira par acheter un bien qui se trouvera de moindre taille, ou encore « Il n’y a pas assez de rangements » et se contentera d’un autre bien immobilier avec moins de potentiel. Le Home Staging est l’art de mettre en valeur un bien immobilier pour lui redonner sa véritable valeur et supprimer les questions peu importantes pour se concentrer sur la valeur du bien, son environnement (espace, clarté et luminosité, fonctionnalité, art de vivre, …). Nous vous apprendrons à relever les questionnements des acheteurs, consciemment et inconsciemment.
Le Home Staging permet de poser un regard neuf et neutre sur les biens. Un article célèbre nous a fait connaitre l’association du mot « marasme « et « immobilier » il est regrettable aujourd’hui de voir que cette article précurseur d’il y a 3 ans avait vu juste. Effectivement nous ne pouvions pas durant les « 30 glorieuses de l’immobilier » prévoir une chute si brutale, et surtout si médiatisée qui n’arrange en rien la situation. Le Home Staging permet de poser un regard neuf et neutre sur des biens qui n’ont jamais été regardés à la « loupe ».
Les conseillers en Home Staging vont prendre plus de temps donc moins de mandats donc moins d’argent ! Faux, alors que dans beaucoup d’agences les estimations de temps passé à prendre un mandat sont de l’ordre de 30 min (sans compter le déplacement), nous vous apprendrons à réaliser l’intégralité de cette prestation en 15 minutes supplémentaires avec l’assurance de connaître mieux le bien, et surtout de le vendre plus vite et mieux.
La tendance du marché immobilier est à la justification des commissions. Cette prestation de service supplémentaire pour vos clients leur permettra de savoir « pourquoi ils payent ». Nombreux sont les particuliers réticents à demander les services d’une agence immobilière, pensant qu’ils peuvent très bien vendre leur bien eux-mêmes. La prestation de conseil en Home Staging permettra de justifier une partie de votre commission, mais aussi et surtout prouvera le professionnalisme des agents de votre agence.
Le conseil en Home Staging permet de mieux connaître les biens à vendre et leur prix réel. La prestation de conseil ne prend que peu de temps pour le conseiller mais donne une véritable valeur ajoutée à la prestation de service complète de l’agence. De plus, en effectuant la prestation de conseil, les agents connaîtront les biens, leurs qualités et leurs défauts, pourront le décrire facilement, et auront une idée objective de la véritable valeur de bien.
Tout simplement vendre plus vite et mieux ! Si le propriétaire vendeur suit les conseils dispensés par le conseiller voire fait appel en sus à un Home Stager, le bien que vous avez en vente se vendra plus vite et au bon prix. En effet, non seulement le Home Staging a pour objectif de mettre en valeur le bien afin qu’il plaise au plus grand nombre mais aussi et surtout, il permet de gommer les détails qui font trop souvent l’objet d’une négociation à la baisse illégitime de la part des acquéreurs potentiels.
Une image innovante face à un marché immobilier stationnaire proche de la récession. Nous ne vous apprendrons rien, si nous vous faisions part du marché actuel de l’immobilier. Le Home Staging est un concept innovant. L’innovation est un choix stratégique important lors de l’évolution d’une entreprise, qui plus est face à l’état actuel du marché. L’innovation et les sociétés qui la pratiquent sont toujours citées par les clients comme étant des références dans le secteur qu’elles convoitent. Avez-vous cette image ?
L’acquisition de la connaissance de la psychologie des acheteurs potentiels. N’avez vous jamais eu un client qui vous ai dit un jour : « la pièce est trop petite » et finira par acheter un bien qui se trouvera de moindre taille, ou encore « Il n’y a pas assez de rangements » et se contentera d’un autre bien immobilier avec moins de potentiel. Le Home Staging est l’art de mettre en valeur un bien immobilier pour lui redonner sa véritable valeur et supprimer les questions peu importantes pour se concentrer sur la valeur du bien, son environnement (espace, clarté et luminosité, fonctionnalité, art de vivre, …). Nous vous apprendrons à relever les questionnements des acheteurs, consciemment et inconsciemment.
Le Home Staging permet de poser un regard neuf et neutre sur les biens. Un article célèbre nous a fait connaitre l’association du mot « marasme « et « immobilier » il est regrettable aujourd’hui de voir que cette article précurseur d’il y a 3 ans avait vu juste. Effectivement nous ne pouvions pas durant les « 30 glorieuses de l’immobilier » prévoir une chute si brutale, et surtout si médiatisée qui n’arrange en rien la situation. Le Home Staging permet de poser un regard neuf et neutre sur des biens qui n’ont jamais été regardés à la « loupe ».
Les conseillers en Home Staging vont prendre plus de temps donc moins de mandats donc moins d’argent ! Faux, alors que dans beaucoup d’agences les estimations de temps passé à prendre un mandat sont de l’ordre de 30 min (sans compter le déplacement), nous vous apprendrons à réaliser l’intégralité de cette prestation en 15 minutes supplémentaires avec l’assurance de connaître mieux le bien, et surtout de le vendre plus vite et mieux.
Quelle différence entre un conseiller en Home Staging et un Home Stager Qualifié ?
Un Home Stager qualifié réalisera toute la prestation prévue dans le cadre du Home Staging : de l’Audit à la réalisation des travaux en passant par une communication exemplaire du bien immobilier, le Home Stager Professionnel prend en charge la totalité de la prestation. Son objectif est de préparer le bien immobilier à la vente, afin que le bien plaise à 90% des acquéreurs potentiels.
Un conseiller spécialisé en Home Staging proposera une série de conseils à ses vendeurs afin de vendre plus rapidement leur bien. Les vendeurs pourront alors effectuer eux-mêmes les conseils dispensés par le conseiller, ou faire appel à un Home Stager Qualifié qui lui, mettra en œuvre un Home Staging approfondi et complet du bien.
Un conseiller en Home Staging est avant tout un professionnel de l’immobilier, acteur majeur du paysage de l’immobilier qui connait bien le fonctionnement du marché immobilier. Un conseiller en Home Staging est donc aussi un professionnel de l’organisation de la mise en valeur d’un bien immobilier, et connaisseur de ses techniques (décoration, relooking, rénovation). Enfin, un conseiller en Home Staging apporte a son client des éléments essentiels à la vente de son bien sur l’ergonomie, l’espace, la luminosité, etc.
Un conseiller spécialisé en Home Staging proposera une série de conseils à ses vendeurs afin de vendre plus rapidement leur bien. Les vendeurs pourront alors effectuer eux-mêmes les conseils dispensés par le conseiller, ou faire appel à un Home Stager Qualifié qui lui, mettra en œuvre un Home Staging approfondi et complet du bien.
Un conseiller en Home Staging est avant tout un professionnel de l’immobilier, acteur majeur du paysage de l’immobilier qui connait bien le fonctionnement du marché immobilier. Un conseiller en Home Staging est donc aussi un professionnel de l’organisation de la mise en valeur d’un bien immobilier, et connaisseur de ses techniques (décoration, relooking, rénovation). Enfin, un conseiller en Home Staging apporte a son client des éléments essentiels à la vente de son bien sur l’ergonomie, l’espace, la luminosité, etc.
Quel investissement cela représente-t-il pour les propriétaires ?
En tant que conseiller spécialisé en Home Staging, vous pourrez émettre une série de conseils à vos vendeurs qui permettront de vendre leur bien plus rapidement. Libre à eux de le faire eux même ou de faire appel aux services d’un Home Stager qualifié proche de chez eux.
Pour les propriétaires, la mise en valeur complète de bien immobilier est à la portée de chacun, et représente un investissement minime comparé au retour sur investissement à la vente du bien, et ce quelque soit votre statut (vendeur, agent immobilier, promoteur, loueur), et le type de bien que vous souhaitez mettre en valeur (appartement, maison, local commercial, appartement ou maison témoin).
Grâce aux techniques de base, il est possible, avec beaucoup de créativité et un minimum d'investissement, de mettre en place de brillants accords.
Un audit, c’est-à-dire un rapport leur précisant point par point, tous les changements à effectuer dans leur bien, varie de 172€ TTC à 292€ TTC en fonction de la surface dudit bien. Un Staging complet (Audit compris) ne dépassera jamais 1 à 2% du prix du bien, ce taux étant un maximum en cas de rénovation des pièces d’eau (cuisine et salles d’eau).
Pour les propriétaires, la mise en valeur complète de bien immobilier est à la portée de chacun, et représente un investissement minime comparé au retour sur investissement à la vente du bien, et ce quelque soit votre statut (vendeur, agent immobilier, promoteur, loueur), et le type de bien que vous souhaitez mettre en valeur (appartement, maison, local commercial, appartement ou maison témoin).
Grâce aux techniques de base, il est possible, avec beaucoup de créativité et un minimum d'investissement, de mettre en place de brillants accords.
Un audit, c’est-à-dire un rapport leur précisant point par point, tous les changements à effectuer dans leur bien, varie de 172€ TTC à 292€ TTC en fonction de la surface dudit bien. Un Staging complet (Audit compris) ne dépassera jamais 1 à 2% du prix du bien, ce taux étant un maximum en cas de rénovation des pièces d’eau (cuisine et salles d’eau).
Quelles sont les techniques du Home-Staging ?
La propreté, le désencombrement et la dépersonnalisation, la réfection des signes de vieillissement, l'aménagement du mobilier, la coloration et la création d'ambiance. Une bonne communication, de belles photos, un bon descriptif, vous permettront en sus de mettre toutes les chances de votre côté pour vendre un bien plus vite et au bon prix.
Le Home Staging, pourquoi ?
Les agents immobiliers le savent : la première impression d’un acquéreur potentiel lors de la visite d’un bien est plus qu’importante. Comme dans la vie de tous les jours, nous avons tous été soumis à cette première impression : rendez-vous galant, présentation d’une personne par une autre, entretien professionnel et recrutement ; que nous le voulions ou non, parfois consciemment, souvent inconsciemment... Et c’est la même chose pour un bien à vendre ! A la différence près que lors d’un contact humain, nous avons la possibilité d’échanger et de convaincre, alors que l’impression qu’aura un acquéreur potentiel sur un bien à vendre se fera en moins de 90 secondes. 90 secondes pour qu’il se sente chez lui, dans le bien…
Agents immobiliers, ne laissez pas passer votre chance de vendre ! Vous devez faire en sorte que le bien plaise au plus grand nombre d’acquéreurs potentiels. C’est un travail psychologique difficile qui vous demande de mettre de côté vos goûts. C’est tout le travail d’un conseiller en Home Staging, pour lequel nous vous proposerons ci-après une formation.
Agents immobiliers, ne laissez pas passer votre chance de vendre ! Vous devez faire en sorte que le bien plaise au plus grand nombre d’acquéreurs potentiels. C’est un travail psychologique difficile qui vous demande de mettre de côté vos goûts. C’est tout le travail d’un conseiller en Home Staging, pour lequel nous vous proposerons ci-après une formation.
D'où vient le Home Staging ?
Aux Etats-Unis, au début des années 70, Barbara Schwarz alors agent immobilier, se rend compte de l’état des maisons qu’elle a pour objectif de vendre. Certains aspects lui sautent aux yeux : nettoyage simple, rangement minimum, affaires qui trainent, etc. Quoi de plus normal me direz-vous lorsque vous habitez une maison ! Dans ce cadre, et avant chaque visite, elle passe dans le bien, nettoie, range, tente d’enlever les décorations trop personnelles. C’est à partir de ce moment, qu’au fur et à mesure des visites et de la vente plus rapide de ses biens, qu’elle commence à mettre en place de plus en plus de techniques : un petit coup de peinture, des éléments de décorations neutres, de la lumière là où il en manque etc. Le Home Staging était né, et ne cessera de s’améliorer d’années en années. Après le Canada, l’Europe à son tour se rendra compte de l’intérêt du Home-Staging. Chez nos voisins anglo-saxons, 70% des vendeurs font appel à un professionnel du Home-Staging afin de vendre leur bien ! Et en Suède, le Home-Staging est même déductible des impôts !
En France le concept est nouveau, mais il ne cesse d’être reconnu jours après jours. Essayez-vous à taper « Home Staging » sur un moteur de recherche, les résultats sont surprenants : plus de 8 000 000 d’entrées apparaissent.
En France le concept est nouveau, mais il ne cesse d’être reconnu jours après jours. Essayez-vous à taper « Home Staging » sur un moteur de recherche, les résultats sont surprenants : plus de 8 000 000 d’entrées apparaissent.
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